効果的な「商品パンフレット」の作り方－成功の架け橋とするための重要ポイントを解説

本記事では、商品パンフレットの作り方について詳しく解説します。
商品パンフレット作成における基本や作成手順を説明しながら、その中で作成のコツやポイントを紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

商品パンフレットの基礎知識－目的と役割を理解する

商品パンフレットとは何か

商品パンフレットは、商品の魅力を効果的に伝えるための印刷物であり、eBook（デジタルブック）などデジタル形式でも作成されています。
企業は主に、自社の商品やサービスを顧客に紹介し、購買意欲を高めるために商品パンフレットを作成します。商品パンフレットは企業のブランドイメージを強化し、顧客との関係を深める販売促進の重要なツールです。
商品パンフレットは、写真、イラスト、テキストなどを用いて、商品の機能、特徴、メリット、使用方法などをわかりやすく説明し、企業や商品のブランドイメージや価値観を伝える役割も担います。

商品パンフレットを作成する目的・役割

商品パンフレットは、さまざまな目的・用途で作成されます。主な目的としては、以下のようなものがあります。

商品パンフレットは、顧客に商品やサービスの存在を知らしめ、興味関心をひき、購買意欲を高める効果があります。
また、顧客とのコミュニケーションを円滑にする役割も担います。例えば、商品の使用方法や特徴を分かりやすく説明することで、顧客の理解を深め、満足度を高めることができます。
さらに、パンフレットは企業の信頼性やイメージを構築する上で重要な役割を果たします。洗練されたデザインや質の高いコンテンツは、企業のブランドイメージを向上させ、顧客からの信頼を獲得するのに役立ちます。

ですから、商品パンフレットは、これらの目的を達成するために、ターゲット顧客層や商品の特徴に合わせて、適切な内容とデザインで作成する必要があるのです。

よくある質問：商品パンフレットと商品カタログの違いとは？

商品パンフレットとカタログは、どちらも商品を紹介するための印刷物ですが、目的や内容、構成においていくつかの違いがあります。
一般的な商品パンフレットと商品カタログの違いについて説明します。

商品パンフレット

まず、商品パンフレットは前述のとおり、特定の商品やサービスに焦点を当て、その魅力や特徴を詳細に説明することを目的としています。たとえば、新商品やキャンペーン商品を紹介する際には、視覚的に魅力的なデザインとともに、使用シーンや顧客の声を取り入れ、感情に訴えるデザインやコンテンツが多くなります。これにより、消費者の購買意欲を高めることができます。

商品カタログ

一方、商品カタログは一覧性を重視し、複数の商品を総合的に紹介するためのツールとされることが多いです。
製品カテゴリーごとに整理されており、各商品の基本情報（名称、価格、簡単な説明、写真など）を一覧形式で提供します。
技術的なスペックや詳細な寸法、素材なども含まれていることが多く、企業の購買担当者や技術者が必要な情報をすばやく見つけることができます。カタログは、幅広い商品情報を一冊にまとめて提供し、目的の商品を簡単に見つけられるように設計されます。

ところで「カタログ化する」という表現がありますが、カタログの持つ一覧性、総合性、構造化、利便性の特性に基づいたものと言えるでしょう。

▼カタログについてはこちらの記事がおすすめです

ご参考に：製品パンフレットと商品パンフレットの違い

「製品」は、おもに自社で原料等を加工・製造したもの（自社製造品）を指し、「商品」は外部から調達し販売するものを指す場合があります。（ただし、この区別は業種や企業によって異なることがあるため、パンフレットを作成する際には、対象とする製品や商品の特性に応じた内容が求められます。）
この観点からすると、製品パンフレットはBtoB（企業間）取引でよく用いられ、自社製品の技術的優位性や品質管理、製造プロセスなど、信頼性に重点を置いて制作されるものといえます。製品パンフレットか商品パンフレットにこだわりすぎず、目的を明確に定め、その達成に必要な内容を適切なデザインで表現することが大切です。

効果的な商品パンフレットの特徴

効果的な商品パンフレットは、単に商品やサービスの情報羅列ではなく、顧客の心をつかむ魅力的な要素が盛り込まれている必要があります。
ここでは効果的な商品パンフレットの特徴をいくつかご紹介します。

1.魅力的なデザイン

パンフレットのデザインは、顧客の第一印象を大きく左右します。視覚的に美しく、洗練されたデザインは、顧客の興味関心を引き付け、読み進める意欲を高めます。写真やイラスト、フォント、レイアウトなど、あらゆる要素を効果的に組み合わせることで、魅力的なパンフレットを作成することができます。

2.わかりやすく伝わる

パンフレットの内容は、顧客にとって分かりやすく、簡潔にまとめられている必要があります。商品やサービスのメリット、特徴、価格などを、わかりやすくで明瞭な言葉で説明し、顧客が求める情報を的確に提供することで、信頼感と安心感を与えることができます。
また、わかりやすく伝えるためには、デザインにも配慮しなければなりません。
デザインによって、目的の達成や課題解決のために色・形・見せ方等の標準化されたルールやテクニックを用い、ビジュアルを通して印象を操作し、言葉で伝わりにくい情報をわかりやすく伝えることができます。

3.ターゲット層への訴求

商品パンフレットは、しばしば特定のターゲット層に向けて作成されます。そのため、ターゲット層のニーズや関心に合わせた内容にする必要があります。ターゲット層の年齢、性別、職業、趣味などを考慮し、興味関心を引き付けられるようなデザインで情報を提供するようにします。具体的な人物像を設定することもおすすめです。

4.行動喚起

商品パンフレットは、顧客に何らかの行動を起こしてもらうことを目的としています。（決して本棚に飾ってもらうことが目的ではないはずです）
そのため、パンフレットの最後に、顧客に期待される行動を促す言葉や情報を盛り込みましょう。例えば、商品購入の案内、問い合わせの呼びかけ、ウェブサイトへのアクセスを促すなど、具体的な行動を促すことで、パンフレットの効果を高めることができます。

商品パンフレット作成の手順とポイントを解説

ステップ1:目的とターゲットを明確にする

商品パンフレット作成は、まず目的とターゲットを明確にすることからはじめます。すでにあるパンフレットをリニューアルする場合は、そもそも何のために商品パンフレットを作るのか、パンフレットを作ること自体がゴールになっていないかを確認する良い機会にもなるはずです。

目的とターゲットを明確にすることで、顧客に響く効果的なパンフレットを作成することができます。

ステップ2:掲載する情報を整理する

目的とターゲットが明確になったら、次にコンテンツを整理します。

ステップ3:デザイン・レイアウトを作成する

コンテンツが整理できたら、デザインとレイアウトを作成します。
商品パンフレットは、顧客の目にとまり、興味を持ってもらうことが重要です。そのため、視覚的にも魅力的なデザインを目指すことが大切です。商品パンフレットを作成する際には押さえるべきポイントを、具体的に見ていきましょう。

読みやすく魅力的なデザインのために

ステップ4:校正（デザイン、文字、印刷の色）

デザイン・レイアウト、文章の誤字脱字、実際に印刷した際の色など、関係者間で確認するために校正を行います。
なお、印刷物の色確認は「色校正」と呼ばれ、簡易的なものから、実際の印刷機・印刷用紙で刷るものまであります。
詳しくは、こちらの記事、【色校正とは何か】本当に必要なのか？色校正の意味や種類と違い・修正指示の方法を印刷会社が解説 をご覧ください。

ステップ5:印刷・製本、表紙の加工など（印刷会社）

内容の確認がすべて完了したらいよいよ印刷となります。印刷会社は、得意とする分野が異なる場合がありますが、商品パンフレットの場合は、印刷の品質が高い会社を選ぶことをおすすめします。
せっかく作ったお気に入りのデザインが、印刷してみたら残念なものにならないように、ぜひ印刷品質で会社を選んでみてはいかがでしょうか。できれば、商品パンフレット作成を開始すると同時に、比較的早い段階で印刷会社に相談することをおすすめします。相談した際に、印刷用紙や印刷加工のアドバイスをもらえるでしょう。そうすると、その印刷用紙や加工方法を加味してデザインを検討できるようになるからです。

商品パンフレットの活用方法

商品パンフレットは、直接手渡しや郵送、イベントでの配布、デジタル配布など、さまざまな方法で活用できます。パンフレットの目的、ターゲット層、予算を考慮し、最適な配布方法を選びましょう。

商談などで顧客に手渡しする

顧客に直接パンフレットを手渡すことは、内容を説明しながら相手に届けることができるため非常に効果的です。ただし、配布範囲が限定される点がデメリットです。

見込み顧客などに送付する

遠方の顧客や見込み顧客に対して商品パンフレットを送付することで、広範囲にパンフレットを届けることができます。直接顧客とパンフレットを見ながら話ができるわけではないので、次の行動を喚起することも大切です。

イベントでの配布する

展示会やセミナーなどのイベントで多くの顧客に配布できます。イベントの規模やターゲット層によって、配布効果が変わるため、事前にイベントの特性を把握することも大切です。

ウェブサイトに設置する

ウェブサイトにパンフレットを設置することで、顧客はいつでもアクセスできるようになります。
PDFとして表示しそれをダウンロードできるようことができますが、この時にぜひ検討いただきたいのが、eBook(デジタルブック)です。
eBookは、パソコンやスマートフォン、タブレットなどのデバイスで閲覧できるデジタルコンテンツです。特徴的なのは、Web上でまるで紙媒体を読んでいるかのようにページをめくるような感覚で利用できる点です。
紙の商品パンフレットと同じ感覚で閲覧しつつも、デジタルならではの機能があり、拡大・縮小、検索、ページ印刷といった操作が可能です。また、動画を埋め込むこともできるため非常に便利です。

商品パンフレット作成で避けるべき失敗

商品パンフレットを作成する際に、避けるべき失敗をいくつか紹介します。

これらの失敗を避けるために、事前にしっかりと計画を立て、慎重に作成することが重要です。

まとめ

商品パンフレットを作成する上で、成功の鍵となる重要なポイントをまとめます。

これらのポイントを意識することで、顧客に響く効果的な商品パンフレットを作成することができます。
本記事があなたの商品パンフレットづくりのお役にたてば幸いです。

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