カタログのつくり方｜目的から台割・仕様・費用まで失敗しない進め方

カタログ作成は、目的、掲載する情報・台割、仕様、デザイン制作、校正、印刷と整理して考えると、失敗しにくくなります。
実際の現場では、この順番どおりにすべてを決められない場合もありますが、“軸”を押さえておくことで、手戻りや認識のズレを最小限に抑えることができます。

本記事では、この観点で、お客様のカタログ作成に長年携わってきたスタッフが、カタログ制作の基本についてひと通り解説します。

※なお本記事での「カタログ」は、製品(商品)が掲載される紙のカタログを指しています。
デジタルカタログについては、デジタルパンフレット・デジタルカタログ作成をご覧ください。

カタログは「比較・検討」に強い営業ツール

商品点数が多い商材ほど、一覧で比較できる紙カタログは検討・選定の場面で強い力を発揮します。

ECサイトやWebが普及した現在でも、紙カタログの価値は失われていません。
点数が多い場合には、一覧性・保存性に優れたカタログが、検討・選定の場面で力を発揮します。
さまざまなデジタルツールがありますが、カタログ作成の際には、紙かデジタルのどちらかを選ぶということではなく、シチュエーションやターゲットを考慮し、選択または併用することが求められます。

カタログとは、情報を整理し一覧で比較・選択させるための媒体

カタログとは、情報を構造化し、必要な商品をすぐに比較・選択できる状態にするための媒体です。

カタログの有用性が確認できたところで、そもそも「カタログ」とは何か、言葉の意味を確認しましょう。

「カタログ」と言うと、皆さんは通販カタログや商品カタログをイメージするのではないでしょうか。
そのイメージどおり「カタログ」は、主に商品または製品、その企業の営業内容などを掲載し、それらを並べて一覧にした媒体のことを指します。漢字で「型録」と書かれる場合があるように、情報を構造化し、必要な情報をすぐ取り出せる状態にすることが本質と言えます。

カタログとパンフレットの違い

カタログと同じようによく聞く言葉に「パンフレット」があります。
カタログとパンフレットの役割にはどのような違いがあるのでしょうか。

パンフレットの役割とは？

例えばパンフレットには会社案内や病院案内があります。
会社案内や病院案内の役割は、自社または自院のことをよく知ってもらうためです。
また、商品やサービスのパンフレットは、その会社が提供する特定の製品(商品)・サービスについて、関心を持ってもらうためにアピールするツールです。

パンフレットは、ターゲットへの深い理解につながる情報を分かりやすく提供すること求められています。
ちなみに、パンフレットは「表紙を除き5ページ以上48ページ以下の非定期刊行物」と定義されています。

パンフレットの記事をお探しですか？

	カタログ	パンフレット
特徴	取り扱っている商品を一覧として見せ、探しやすいように作られる	会社案内や病院案内、商品パンフレットなど 一つひとつを豊富な情報で丁寧に伝える
内容	自社商品やサービスを網羅的に掲載する スペックや価格が中心	詳細を掲載し、深い理解、またはもっと知りたい・欲しいと感じさせる内容
目的	商品・サービスを比較・検討、選択してもらい注文につなげる	自社商品やサービスに興味関心を持たせ、深く知ってもらう
主なターゲット	既存顧客など、興味関心が高いユーザー	購買意欲の低い層（既存顧客に新しい商品・サービスなど特定の商材を売り込む場合にも）

カタログの役割

カタログの役割は商品情報を網羅的に提示し、比較・検討を経て購買判断につなげることです。

全商品または特定のカテゴリの商品・製品に関する大量の情報を、分かりやすく提示し、仕様や機能を比較しやすくします。そのため、カタログはページ数が多くなり分厚くなることがよくあります。
また、カタログは、営業活動で訪問時に使用する、ダイレクトメールとして送付する、顧客の手もとに置いてもらい必要な時に商品を発注してもらうなど、さまざまな場面で力を発揮します

カタログの主な目的は、商品やサービスを検討・選択してもらい購買につなげることです。
基本的にカタログは、多くの商品やサービスについてスペックや価格を掲載し、それぞれの違いがすぐに理解できるように作成されます。

通信販売や流通小売業のカタログなど新しい商品を前面に出したい場合には、巻頭でおすすめ商品を大きく扱い、商品に関する情報（魅力を伝えるストーリーなど）を詳細に記載し、読み物としての性格を持たせることがあります。
この場合はカタログに、商品への興味を喚起したり、自社または自社商品のブランドイメージを醸成する目的もあわせ持たせています。

カタログは販売促進の重要な役割を担う重要なツールと言うことができます。

失敗しないカタログは「探しやすさ」を軸に設計されている

成果が出るカタログは、デザインよりもまず「探しやすさ」と「比較しやすさ」を軸に設計されています。

成果が出ないカタログの多くは、目的の商品が見つけにくいという問題を抱えています。
重要なのは、検索性と比較性をどう確保するかです。

検索性を高める

掲載アイテムが数千点にのぼることもある総合カタログなどには、大量の情報が掲載されます。特にこのようなカタログを作成する際は、必要とする製品を容易に見つけられるようにすること(検索性を高めること)を念頭に置かなければなりません。
検索性を高めるためには、製品の用途や種類などでカテゴリーに分ける、インデックスやページの端に柱（ページツメ）を表示するなど、ユーザー視点で利便性を考慮するようにします。

また、通販カタログや小売業の商品カタログでは検索性に加えて、消費者が買い回る動線を考慮したカタログの構成とすることも求められます。

コンセプトや差別化のポイントを明確にする

カタログで自社らしさを出して、競合との差別化を図ることは大切なことです。
しかし、カタログを手にする人に自社または自社の商品・製品のイメージや強みを伝えるための方法として、奇をてらったようなデザインやコピーだけで、それを解決しようとしてはいけません。
事前にコンセプトを設計し、それが伝わるようにデザイン・コピーライティング・写真、印刷加工などを検討するようにします。
また、差別化を考える上では、競合他社のカタログを研究することも効果的な方法の一つです。

ブラッシュアップを繰り返す

カタログを開きたくなるようにするには？
カタログの利便性を高めるには？
新しい商品商品の魅力をどう伝える？

カタログを発行するたびに、現状のカタログの課題を確認し「今回は〇〇を改善する」など、具体的な目標を掲げて、何をどうするかを考えるようにします。
その際は、数多くのカタログ作成を手がける印刷会社などに相談してみると、思わぬ視点や情報を提供してもらえることがありますので、ぜひ活用してください。

正確な情報を掲載する

当たり前のことですが、カタログに正確な情報を記載するということが何より大事です。
基本的にカタログを見る人は掲載されている製品のスペックや価格が「間違っているのではないか？」と疑いを持ちません。
カタログを見て注文する人は、そのカタログに記載されている内容だから注文するのです。
でも、カタログに記載している内容と少しでも違うものが手元に届いたら・・・
そのたったひとつの不備で、お客様の信用を損ねてしまうかもしれません。

カタログのデザインは「伝えたい情報を迷わず読ませるため」の手段

カタログデザインのポイントは、構成で整理した情報を探しやすく、理解しやすく伝えることです。

カタログデザインの役割は、見た目を良くすることではなく、構成で整理した情報を、読み手にとって「探しやすく」「理解しやすく」伝えることです。
斬新なデザインであっても、目的の商品や情報を探しづらかったり、商品同士を比較しにくい場合は、カタログ本来の役割を果たすことができません。
そのため、カタログデザインでは、情報の優先順位や視線の流れ、全体の統一感などを意識し、使われやすさを高めることが重要になります。
また、デザインは自社らしさやブランドイメージを伝える手段でもありますが、奇をてらった表現や装飾そのものが目的にならないよう注意が必要です。
具体的なデザインの考え方やポイントについては、別記事で詳しく解説しています。

カタログの仕様の考え方

カタログの仕様は、使われ方と伝えたい印象から逆算して決めるべきです。

カタログのサイズ・用紙・製本方法などの仕様は、誰が、どこで、どのように使うか、どのような印象を抱いて欲しいかなどを考慮して決めるのが基本です。

カタログのサイズ

サイズは経済性や利便性を考慮し、A4（210×297mm）の規格サイズで作成するのが一般的です。書棚にも収めやすく使いやすいのが特徴です。
その他に、AB判（210×257mm）はワイド判とも呼ばれ、幅がA判（210mm）・高さがB判（257mm）を組み合わせたサイズで、仕上がりはより正方形に近くなるものもあります。

カタログの用紙

カタログに使用する紙の代表的なものには、光沢（コート）紙とマット紙があります。
光沢（コート）紙は、紙の表面に光沢があり写真など色を鮮やかに表現することができます。
マット紙は、紙への光の反射が少なく、落ち着いた雰囲気を出したい時に使用されることが多いです。
用紙にはさまざまな種類がありますので、使用する紙の厚さも含めて実績豊富な印刷会社に相談することをおすすめしています。

代表的なカタログの綴じ方(製本方法)

接着剤を使って綴じる（無線綴じ）

無線綴じは、総合製品カタログやギフト商品カタログなど、特にページ数が多いカタログに用いられることが多い製本方法です。
無線綴じは、表紙と本文(中のページ)を糊で接着する(本の背の部分を固める）ため、カタログにある程度の厚さが必要です。
無線綴じで作成されたカタログは、表紙も厚手のものを使用することが多く、しっかりとした作りとなり耐久性も高まります。

針金を使って綴じる（中綴じ）

カタログを開いた中央を針で綴じる製本方法を中綴じと言います。
中綴じは、接着剤を使って綴じる無線綴じカタログと比べ、ページ数が少なく用紙も薄いものを使用する場合に用いられます。

カタログ費用は仕様やページ数などさまざまな要素で決まる

カタログの制作費用はページ数だけでなく、制作範囲や原稿の完成度によって大きく変わります。

カタログ制作費は、ページ数、原稿の状態（内容や完成度）、写真点数や撮影の必要性、校正回数・修正内容、印刷仕様（用紙・印刷方式・加工）など、さまざまな要素によって変わります。

ページ数が増えれば、デザイン制作、校正作業、編集、画像処理、印刷・製本など、各工程の作業量は比例して増えていきます。また、原稿の正確さや情報の抜け漏れ、表記の曖昧さといった完成度によっても、全体の作業量は大きく左右されます。

さらに、巻頭の企画ページや特集ページなどでは、通常の商品掲載ページ以上にデザイン制作の工数がかかることも多く、これも制作費用に影響します。

印刷・製本費用については、仕様が確定すれば比較的容易に見積もりを提示することができます。
一方で、カタログの制作費は、単純に「ページ数×単価」で算出できないのが特徴です。

カタログ制作を効率化する

カタログ制作は、情報整理と制作フローを見直すだけで、工数とコストを大きく削減できます。

カタログ制作では、商品点数の多さや原稿修正の多さから、「作業量が膨れ上がる」「やり取りが煩雑になる」「担当者の業務がひっ迫してしまう」などといった課題が起こりがちです。

こうした課題は、制作工程や情報管理の方法を整理することで改善できます。
実際の改善事例や、効率化を実現するための具体的な方法については、以下の記事・資料で詳しく紹介しています。

カタログ制作の基本的な流れと、失敗しやすいポイント

カタログを作成する大まかな流れをおさえておきましょう。

1.制作準備（企画立案）

①目的やターゲットを明文化し、デザイン方針を決める

カタログの果たすべき目的は何か、ターゲットとなるユーザーは誰か、どのような場面で使われるカタログなのか。
これらを明確にし、できれば文章として関係者で共有することをおすすめします。
そうすることで、何となくのカッコよさに引っ張られることなくデザインコンセプトを固めていくことができ、共通の認識で制作を進められるようになります。

②掲載する情報を整理する

カタログの総ページ数、掲載予定のアイテム数、1ページあたりに掲載するアイテム数などを整理します。
そして、製品番号や製品名、スペック、価格など掲載項目も確認し、掲載製品リストを作成します。
この段階からアイテムはSKUできちんと把握しておくことをおすすめします。
デザイン後の商品追加や掲載項目の増減は、レイアウトの崩れや全体にわたる修正が発生し、納期の遅れや無駄なコストにつながることがあるため、この段階で整理しておくのがベストです。

③印刷の仕様を決める

印刷用紙の種類・厚み・サイズ、綴じ方(中綴じ・無線綴じ)、部数、表紙加工方法(PP貼り・箔押し等)を決めます。
表紙加工は、印刷会社からの提案や見本を提示してもらい参考にしましょう。

2.台割作成

カタログ全体のページ構成(台割)を作成します。どのページにどのような内容を掲載するかというカタログの設計書と考えてください。

ページの種類には次のようなものがあります。

3.制作－デザインフォーマット作成・表紙デザイン作成・各ページ作成

商品掲載ページのデザイン・レイアウトをカンプ(仕上がりをイメージするための見本)で確認し、決定したらデザインの基本フォーマットとします。
また、表紙やコンセプトページのデザインもカンプで作成します。

デザインがひと通り固まったら、決定したフォーマットをもとに原稿の情報を落とし込みます。
また必要に応じて、コピー作成や掲載商品の撮影を行い、紙面に反映させていきます。

4.校正

掲載商品の文字や写真、商品の配置に間違いがないかなどを確認します。
誤字・脱字、写真と文字の不整合、表記の統一性、不適切な表現(不当表示)など慎重にチェックする必要があります。
文字・写真の変更だけでなく、掲載商品自体を変更を行うこともありますが、この場合、他のページへの影響などを考慮しながら慎重に行う必要があります。

5.印刷・製本

すべての修正が完了し確認も終えたら、色校正(簡易校正または本紙校正)で実際の印刷物の色を確認します。
印刷物の色再現では用紙や印刷方法等により微妙なズレが生じることがありますので、心配な場合は本紙校正(実際の紙に実際と同じ方法で試し刷りを行うこと)をおすすめします。
また、印刷会社によっては刷り出しに立ち合い、微調整を依頼できる場合があります。
ただし本紙校正や刷り出しへの立ち合いは、簡易校正の場合に比べて、費用がかかりますので、予算や色に対してどの程度許容できるか、またはこだわるかによって選択します。

印刷に関しては専門的な知識が必要となりますので、遠慮なく印刷会社に相談してください。

カタログ制作でよくある失敗とその原因

カタログ制作で失敗しないためには、準備・情報整理・仕様決定を早い段階で行うことが不可欠です。

ここまで、カタログ作成の基本やポイントを説明してきましたが、いかがでしたか？
カタログ制作を成功させるために最も大切なのは、「準備」と「計画」です。

カタログはページ数や掲載アイテムが多く、企画から印刷まで数ヶ月以上と時間がかかることが一般的です。
そのため、「まだ時間がある」と思って準備を後回しにしてしまうと、印刷直前に問題が発生し、最終的に“妥協せざるを得ない”という事態に陥ることも少なくありません。時間が不足すればチェックも不十分となり、表記ミスやデータ不備が生じるリスクも高まります。

こうしたトラブルを防ぎ、満足のいくカタログを作るためには、次の３つを意識しておきましょう。

1. 目的とターゲットを最初に明文化する
   「誰に」「どんな印象を与え」「どんな行動を促したいか」を最初に共有し、制作全体の軸をぶらさないようにします。
2. 情報を体系的に整理する
   商品情報をカテゴリーや用途別に分類し、見やすく比較しやすい構成に。表記ルールも統一しておきましょう。
3. 印刷段階のトラブルを防ぐ
   用紙や加工方法、ページ数などの仕様は早めに決定し、印刷会社との認識のズレを防ぎます。

カタログ制作の依頼先選びで成否が決まる

カタログ制作の成果は、目的や課題を理解してくれるパートナーを選べるかどうかで大きく左右されます。

もうひとつカタログ作成で大切なのが「信頼できる制作パートナーを選ぶこと」です。
カタログ作成のパートナーには、印刷会社やデザイン会社などがあります。
経験豊富な会社と連携すれば、スケジュール管理や校正サポート、印刷上の注意点など、プロの視点でリスクを未然に防ぐことができます。

例えば当社の場合、長年培ったカタログ制作のノウハウと実績を活かし、お客様の課題に合わせた提案が可能です。
このような印刷会社には、「制作の効率化を図りたい」「カタログと合わせて販促ツールも統一したい」など、目的に応じて相談することができます。
まずは、無料で相談できる印刷会社に相談してみてはいかがでしょうか。
経験や実績のある会社であれば、課題をすぐに理解し、的確なアドバイスをしてくれるはずです。

一方で、デザイン会社はブランドを意識したデザイン提案に強みがあります。
ただし、印刷工程にどれほど精通しているかは会社によって異なるため、事前に確認しておくことが大切です。
デザイン会社を選ぶ際は、得意分野や制作実績を比較することが大切です。
カタログ制作に強いデザイン会社をまとめた、以下の記事が参考になります。

実際に制作を進める際のヒントとして、ぜひ参考にしてみてください。

デジタルカタログを検討する際の考え方

デジタルカタログは紙を置き換えるものではなく、用途に応じて補完的に活用する選択肢です。

近年では、紙のカタログに加えて、デジタルカタログを併用するケースも増えています。
デジタルカタログは、紙のカタログを置き換えるものではなく、用途や目的に応じて補完的に活用する手段のひとつです。

例えば、Webサイト上での閲覧や、遠隔での情報共有、更新頻度の高い情報の提供など、紙だけでは対応しにくい場面で効果を発揮します。一方で、一覧性や比較のしやすさ、保存性といった点では、紙のカタログが適しているケースも多く、どちらか一方を選ぶのではなく、併用を前提に検討することが重要です。

デジタルカタログの種類や活用方法については、別記事で詳しく解説しています

カタログ制作でよくある質問

当社がお役に立てること

当社では、お客様の状況に合わせてカタログ作成のご相談を承っております。
より良いカタログ作成のためにお役に立てるよう、ノウハウと実績でお客様をサポートいたします。

ゼンリンプリンテックスでは、無料でご相談を承っています。
お気軽にお話をお聞かせください。

関連記事